Points clés à considérer : Que pourrait faire la personne avec l'information ? Comment cela pourrait-il être bénéfique ou préjudiciable à la personne interrogée ? À moins que la personne qui pose la question ne soit en mesure d'utiliser les informations pour aider la personne interrogée, et que celle-ci le sache (par exemple, un agent de banque évaluant une demande de prêt), il est souvent contraire à l'intérêt de la personne de répondre.
Faire quelque chose qui va à l'encontre des intérêts d'une personne est, à un niveau fondamental, un abus ou une perte de confiance, qui est ressenti comme offensant. Le terme “faire quelque chose” inclut les gestes verbaux qui encouragent la personne à faire quelque chose qui n'est pas dans son propre intérêt. Ainsi, même si les personnes ne traitent pas consciemment ou n'identifient pas explicitement tout cela, ces éléments peuvent façonner leur expérience et leur réaction.
Quels sont les préjudices potentiels ?
J'ai vu des cas où, après avoir révélé un potentiel de gains considérable (même sans détails), une personne est devenue la cible de surfacturations, d'escroqueries et de crimes graves de la part de personnes qui voulaient cet argent.
Cela peut prendre la forme d'un simple vol, ou d'un plan d'extorsion plus détaillé. Si un escroc sait que vous touchez X comme salaire et sait exactement quel type de fausses accusations ou d'autres actions il pourrait prendre qui vous coûteraient votre emploi, il peut exiger que vous payiez un montant inférieur à X (le plafond peut être réduit par certaines déductions fiscales, etc.) et une personne économiquement rationnelle le paierait probablement. Bien entendu, cela dépend du montant et de la crédibilité des menaces, mais le fait que l'escroc connaisse le montant du salaire est purement utile à l'escroc et préjudiciable au salarié.
De plus, les personnes ayant des revenus plus élevés pourraient être prêtes à payer plus pour la même chose que ce qu'une personne ayant moins de ressources paierait, et pourraient être moins enclines à essayer de négocier à la baisse, ou ne pas travailler aussi dur pour obtenir des prix plus bas. Ainsi, une personne connue comme étant plus riche peut devenir la cible d'une discrimination parfaitement légitime en matière de prix, de sollicitations caritatives, de télémarketing, etc. et le temps/la frustration/l'argent nécessaires pour y faire face s'accumulent. Si vous voulez un exemple de discrimination par les prix, consultez les marchés touristiques des pays en développement et notez les prix qu'ils font payer aux Occidentaux qui sont perçus comme riches (en particulier les personnes venant d'un bateau de croisière) par rapport à ce qu'ils font payer aux locaux.
Si une personne d'un groupe gagne ne serait-ce qu'un peu plus que les autres, il peut lui être demandé de contribuer de manière disproportionnée aux dépenses communes dont tous bénéficient de manière égale (ou dont la personne la plus aisée pourrait même bénéficier moins). Le fait d'être tenu de le faire pour chaque groupe dont on fait partie (et de se trouver isolé ou éloigné socialement pour ne pas l'avoir fait) peut finir par placer cette personne dans une situation financière et personnelle plus difficile. Ces problèmes peuvent être évités si les informations sur les salaires ne sont pas partagées.
Le destinataire des informations salariales peut également se considérer comme une autorité sur la manière dont il doit dépenser l'argent. Ces priorités peuvent être différentes de celles du bénéficiaire du salaire, et peuvent ne pas être aussi disciplinées. Par exemple, prenons le cas d'un adolescent qui connaît le revenu total de sa famille et décide de prendre des mesures qui font qu'une grande partie de ce revenu est dépensée pour des choses comme des fêtes, des vêtements, des appareils électroniques, des voyages, etc. ou qui s'énerve lorsque ces choses ne sont pas autorisées, alors que l'adolescent pourrait ne pas bien comprendre les obligations financières ou les priorités de la famille (par exemple, les dépenses de logement, l'épargne pour être prêt à faire face aux grandes dépenses nécessaires, la planification de la retraite, la contribution aux frais de scolarité, etc.) ). Tenter d'éviter de telles discussions peut ou non être la meilleure solution au sein d'une famille, mais est plus souvent une bonne idée en dehors de celle-ci.
Si les autres ne savent pas combien vous gagnez, il leur est plus difficile d'exprimer des opinions tranchées sur la façon dont vous devriez dépenser votre argent. Toutes ces discussions qui ont encore lieu doivent se concentrer sur le fait de savoir si le bénéfice de la dépense en vaut ou non le coût, plutôt que sur le faible pourcentage du revenu total de quelqu'un que quelque chose coûte et sur le fait que toute dépense “suggérée” spécifique ne devrait pas être vécue comme une différence matérielle de capacité financière. Il est beaucoup plus utile de comparer le coût marginal aux avantages marginaux.
D'un autre côté, si quelqu'un ne gagne pas beaucoup, il peut aussi être la cible de la criminalité (si l'on soupçonne qu'il n'a probablement pas un très bon système de protection en place) ainsi que des escroqueries, des fraudes et des surfacturations qui profitent des faiblesses et des vulnérabilités. Les gens n'aiment pas se sentir vulnérables. Ils n'aiment pas non plus signaler la précarité de leur situation parce que cela les décourage : ils sont considérés comme potentiellement moins fiables, moins capables d'apporter des avantages à leurs partenaires ou groupes d'interaction, et moins bons pour passer du temps avec eux.
Enfin, à moins que tout le monde gagne le même salaire, répondre à la Cette question crée une distinction sociale entre les gens, les divisant au moins un peu. Souvent, une bonne conversation vise à rassembler les gens, à trouver un terrain d'entente et des points où l'interaction peut être mutuellement bénéfique (même si les gens partagent des points de vue différents qui pourraient donner un aperçu d'un objectif commun). Une personne qui pose cette question communique (même si ce n'est pas intentionnel) une intention de créer plus de différences et de divisions, et en tant que mouvement de conversation, cela peut être quelque peu offensant.
Même si vous ne pensez pas que la personne à qui vous parlez directement causerait l'un de ces inconvénients, quel est vraiment l'avantage de fournir cette information ? Qu'en est-il des préjudices qui pourraient résulter de l'audition d'une personne, ou de la révélation d'une information par l'une d'entre elles ? Il n'est généralement pas dans l'intérêt d'une personne de répondre de façon aussi désinvolte, mais les gens n'aiment pas non plus violer les normes sociales (par exemple en ne répondant pas à une question). En répondant ou en ne répondant pas, on est probablement au moins un peu plus mal loti que si la question n'avait pas été posée, et la personne qui pose la question est blâmée, tout comme le ressentiment qui peut accompagner le blâme.