Dans ce scénario, je suis le préposé à la station-service qui a un défi à relever… au moins pendant de nombreuses années, j'ai été cette personne qui s'est engagée dans l’“économie de l'échange de sourires”. Je vous offre mon point de vue éclairé et quelques données empiriques issues de nombreuses années en tant que souriant quasi-professionnel. Je vous soumets que le fait d'observer et de vous orienter correctement par rapport à l'opération sous-jacente vous donnera l'avantage de décider comment réagir. [chapeau à Boyd, et al. pour la référence de la boucle OODA]
BONA FIDES. Pendant mes études, je travaillais tard le soir comme pompiste près de mon campus urbain dans le nord de l'État de New York. Comme cette station King Fuels était une station-service complète, je pompais personnellement toute l'essence et j'interagissais avec chaque client. Mais j'ai pris mon véritable départ dans cette économie d'échange de sourires plusieurs années auparavant en tant que préposé au comptoir d'un marché aux poissons très populaire dans le sud de la Floride. Je me suis appuyé sur cette expérience pendant de nombreuses années.
DATA. D'après ces expériences et bien d'autres encore, j'estime que sur 100 étrangers dont j'ai obtenu un sourire, que j'ai calomnié, négocié ou humilié, j'ai obtenu 75 sourires et 25 réponses alternatives. Sur ces 25 alternatives, 10 étaient des “f* offs” ou des équivalents. Les 15 restants nécessitaient un engagement continu pour parvenir à la fin du jeu. (note : je n'ai été menacé physiquement que deux fois, et je n'ai jamais été battu).
Compte tenu de ces points de données risque-récompense, je propose trois observations :
L'échange de sourires n'est pas personnel… c'est un jeu de chiffres. Je voulais des chiffres. Plus il y a de sourires, mieux c'est. En général, l'évaluation risque-récompense (rendement) a favorisé mon comportement invasif continu. La société l'a encouragé en répondant par le sourire, mais pas certains individus. Comme une société de capital-risque qui investit et évalue l'ensemble de son portefeuille, aucun échec ou point de données de faible rendement ne viendra gâcher le rendement global de l'investissement. Comme j'obtenais un retour sur investissement de plus de 75 %, la société m'a offert un résultat risque/rendement positif.
Le risque appartient à celui qui demande et non à celui qui est demandé. Au moins, dans l'esprit/cœur du pompiste, je prenais le risque émotionnel de l'échange. Comme le révèle votre question, les opinions varient. Mais en examinant ma motivation égocentrique, je pensais que le fait de sourire offrait des récompenses à l'expéditeur et au destinataire et je considérais que je pourrais même être en train d'effectuer un service public - réf. 28 janvier 2015 Article de Vivian Giang sur la Fast Company. En tant que poissonnier, pompiste, ingénieur commercial ou orateur, lorsque je demandais une réaction (rire, sourire, choc, sympathie), je croyais prendre le risque émotionnel, en risquant d'être rejeté. Un sourire, une grimace ou même une réponse intelligente au bon moment m'a permis de me valider. Égoïste et pathétique, peut-être. À un niveau un peu plus profond, une récompense supplémentaire est d'apprendre à gérer le rejet et à faire face aux réactions humaines imprévues. Pour le prix de quelques secondes de risque pour l'ego, je pourrais obtenir trois crédits universitaires qui me permettraient de comprendre l'interaction humaine. Et enfin, dans la plupart des commerces de détail, il est intéressant de fidéliser les clients ; les clients souriants peuvent tout simplement revenir.
Les préjugés culturels jouent un grand rôle. Le pouvoir relatif des acteurs et les motifs des commentaires sont importants à cet égard. Le fait que les autres regardent ou non, ou que la rencontre soit un contre un, a également son importance. Je vous recommande de relire la section “Blink” de Gladwell sur le “Thin-slicing”, qui est son terme pour décrire la capacité à trouver des motifs dans des événements basés uniquement sur des “tranches fines”, ou des fenêtres étroites, d'expérience. Dans mes années au marché aux poissons de Floride, j'étais un jeune homme à la fin de mon adolescence et la plupart de mes clients étaient des femmes de New York en âge de prendre leur retraite. Elles avaient l'avantage du pouvoir. Beaucoup ne souriaient pas automatiquement, mais la plupart semblaient apprécier le jeu consistant à négocier la meilleure coupe de morue, et je n'ai pas hésité à inclure une taxe du sourire dans le marché. À la station-service de nuit, les clients étaient très différents, et souvent ivres, de sorte que les sourires devaient être extraits par des mesures inhabituelles. J'ai rarement demandé directement, mais j'ai offert une certaine mesure de comédie physique ou d'autres bouffonneries personnelles pour extraire la réaction - pensez à Monsters, Inc pour la pompe à essence. En tant que père maintenant, obtenir des sourires des camarades de classe de mon enfant semble être bien reçu par toutes les personnes impliquées. Les variations culturelles entre les régions et les nations sont également significatives, et certains segments de certaines cultures ne sourient pas, tandis que d'autres ne s'arrêtent pas de sourire, même s'ils sont clairement simulés.
CONCLUSIONS. Chacun a le droit de choisir son émotion et sa réaction. Elle est plus efficace à cet égard si elle maîtrise d'abord la maîtrise de soi. Si vous ne vous souciez pas de ce que pense le demandeur, un “non merci” laconique, accompagné d'un éloignement physique, est efficace. Inversement, en tant que demandeur, j'ai le droit d'essayer de comprendre l'émotion et la motivation des personnes avec lesquelles j'interagis, à condition de ne pas faire de mal ou de violer les lignes culturelles. Pour être efficace, je dois être à la fois sensible et agile. Votre pompiste n'en est peut-être qu'au début de sa phase d'apprentissage. Vous pourriez envisager de lui offrir des conseils pouraméliorer son jeu. Cela lui servira à la fois à mettre un terme à son approche grossière et à se faire payer des points de karma. Il y a longtemps que j'ai cessé d'exiger ou même de demander à des étrangers de jouer pour moi (la plupart du temps). Il y a une meilleure voie. Dans toute interaction humaine, je vois des évaluations constantes Observer-Orient-Décider-Agir se dérouler, parfois de manière inconsciente. En apprenant des modèles de comportement au fil du temps, j'essaie maintenant de rencontrer des étrangers là où ils se trouvent et d'avancer ensemble vers une sortie gagnant-gagnant… même si ce n'est qu'un hochement de tête fugace de 10 secondes.
“Parfois, votre joie est la source de votre sourire, mais parfois votre sourire peut être la source de votre joie.” – Thich Nhat Hanh.